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社交電商吸粉裂變的3個要素和5種裂變策略

無意間浏覽了順豐速運裡面的一篇文章《520甜蜜給荔,500斤荔枝免費送你》好奇心促使我點擊進去看了下。

建議各位,平時多關注這些電商類平台,關注一些他們的活動,他們的文案,他們的營銷手段,很值得學習借鑒!

他們這篇文章已經達到了十幾萬閱讀量,雖然順豐公衆号自帶有龐大粉絲,但是其實免費領取荔枝活動,也帶有自動裂變效應。他們做的活動也很簡單,兩個步驟就可以參與:

第1步:點擊文章中的【點擊參與】按鈕

第2步:填寫個人郵寄信息

然後就可以參與他們的免費送荔枝的活動,500斤荔枝免費品嘗,總共送100份,每份5斤裝,還包郵

這5斤荔枝他們零售價在69元左右,我們先不考慮這5斤荔枝的成本多少,如果送5斤荔枝能夠吸引10萬多人關注公衆号,是不是還是值得,對嗎?

順豐速運平台做得活動其實也很簡單,隻要點擊參與,然後填寫個人信息,然後關注公衆号,就可以參與抽獎活動。但是如果他們做了裂變呢?是不是裂變會非常恐怖?

其實免費送荔枝活動,還是自帶裂變效應,如果你發現有這個免費送荔枝活動,是不是叫自己家人或者身邊的朋友也關注下?畢竟多一個人,就多一次中獎機率,對嗎?

社交電商裂變的3個要素

就像上次跟大家詳細拆解的芝麻鲸選平台送蘋果手機吸粉裂變活動,正好诠釋了社交電商吸粉裂變必備的3個要素,這個芝麻鲸選如何做到當天微信搜索指數200萬+,全網700萬浏覽量,其中有幾個原因:

第一要素:種子客戶

第1個原因,他們種子客戶是非常精準的,都是些做過交電商的,比如花生日記、高傭聯盟、紅人裝。。。

第二要素:誘惑贈品

第2個原因,他們的贈品非常高價值高誘惑,免費送蘋果XR手機,小米手機、華為手機。。

第三要素:裂變機制

第3個原因,他們的裂變機制,非常簡單,邀請1個好友關注,即可參與抽獎,而且你邀請好友越多,那麼你獲得的中獎概率越高。

正因為這三個原因,塑造了他們平台當天微信搜索指數200萬+,全網700萬浏覽量的這個奇迹。

好,那麼如果順豐如果在這個送荔枝活動裡面嵌入裂變機制呢,是不是會變得非常瘋狂?

1、種子客戶精準不?

非常精準,都是一群長期網絡購物達人

2、活動贈品價值高?

5斤荔枝價值68元,免費包郵,價值還是可以的,對吧?

3、裂變機制隐性

他們隻是填寫自己的郵寄地址,就可以了。雖然看不出裂變痕迹,但是還是會有些人會把這個活動分享給自己身邊的家人和朋友。

社交電商的5種裂變策略

有了大量種子客戶,高價值高誘惑的贈品,如果想要讓平台快速吸粉裂變,那麼接下來跟大家簡單分享下幾種常見的又有效的5種吸粉裂變方法:轉發、邀請、積贊、砍價、拼團。

第1種:轉發

轉發文章到朋友圈,即可參與抽獎,如果中獎的話,截圖給工作人員,即可兌換獎品,沒轉發的話中獎也領取不到。

大家想象下,順豐速運本身自帶大量粉,他們粉絲非常龐大,10萬多人的話,每個人轉發一次,是不是會影響幾十萬人,甚至上百萬人曝光率?

我們是不是經常看到線下一些商業廣場做轉發文章的活動?不要看似這種轉發的動作,其實裡面大有玄機。比如常見的有:轉發可以領取代金券,轉發可以參與抽獎,轉發可以領取小禮品等等。

第2種:邀請

邀請好友關注,即可參與抽獎,比如邀請滿3個好友,關注這個活動鍊接,即可參與抽獎活動,那麼是不是也能夠形成非常瘋狂的裂變?

第3種:積贊

在第一種基礎上,增加一個積贊機制,隻要轉發文章到朋友圈積贊滿5個,即可參與抽獎活動。要積贊滿5個,是不是要去微信好友宣傳一番?

如果人緣好的話,你可能隻需宣傳5個好友即可積滿,那麼如果人緣不好的話,是不是至少要推薦給20個微信好友,甚至更多,才有可能達到5個積贊數要求?這種積贊方式,目前也是線上最常見的一種裂變策略。

第4種:砍價

采取砍價方式,通過砍價來進行免費領取荔枝,可不可以?比如68元荔枝,邀請30個好友來幫忙砍價,即可砍價到0元,那麼是不是也可以瘋狂進行裂變?先到先得,送完為止。當然也可以在免費送荔枝活動後,再搞個砍價活動,進行第二輪裂變。

第5種:拼團

最常見的就是拼多多,拼團享優惠價。

單獨買價格要高出幾塊錢,甚至十幾塊錢,那麼參與拼團,價格更優惠,而且隻需2個人拼團即可。

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